Você também está procurando alternativas para aumentar as vendas? Já até pesquisou no Google® por alguma receita milagrosa, mas o máximo que encontrou foi a 3ª frase abaixo, né?
Sabemos que a Fé move montanhas, mas você já parou para analisar quantas oportunidades "esquecidas" têm no seu Pipeline? E na aba de Recorrência de Pedidos?
Em tempos de COVID temos ouvido muitos relatos de clientes que não estão conseguindo prospectar novas oportunidades, mas que surpreendentemente estão sendo muito bem-sucedidos ao realizar diversas vendas utilizando apenas o Pipeline e a aba de Recorrência de Pedidos do FOCA.
O Pipeline mostra as oportunidades de vendas que já foram identificadas, porém ainda não se converteram em venda efetiva. Essa ferramenta, assim como a recorrência de pedidos, tem como objetivo final melhorar seu planejamento comercial e aumentar as vendas da sua revenda. A gestão dessa dinâmica deve ser feita de forma constante. Ela também deve ser precisa para garantir o foco nas negociações que realmente vão ser fechadas naquele mês ou em um determinado ciclo de vendas.
Se você ainda não faz uso constante dessa poderosa ferramenta, fizemos um resumo básico com os principais benefícios.
Principais benefícios do Pipeline:
O FOCA possuiu ainda outras ferramentas que te auxiliam na gestão correta de métricas, indicadores e atividades para acelerar suas negociações, tais como: Forecast (que fornece uma previsão confiável das vendas); Calculadora de metas; Envio automático de e-mails que estão com cotações em aberto ou atrasadas; Painel de Leads, Prospects, entre outros.
Lembre-se: vendedores de alta performance revisam constantemente seu Pipeline (Pipeline Review) e os gestores de vendas devem auxiliar, principalmente, nas revisões táticas e estratégicas, definindo metas de eficiência, taxa de conversão, etapas da negociação, ciclo de vendas (tempo) e o volume esperado.
E aí, já analisou seu Pipeline hoje?